Případová studie: ADF / MDP GEO – reklamní kampaň s ambasadorem Vladimírem Kořenem o digitalizaci majetku, GIS, BIM, DTM…
Pro lidi mimo obor to často zní jako šifra. Jenže právě tady se rozhoduje: buď se organizace v tématu chytí, nebo to odloží „na potom“. Naším cílem bylo udělat z těchto zkratek srozumitelný důvod k akci – přihlásit se na webinář, přijít na seminář, začít to řešit.
A k tomu jsme potřebovali jednu věc navíc: důvěryhodnou tvář, která umí mluvit lidsky.
Pro ADF (umbrella pro MDP GEO, GIS Octopus a AnthonyApp) jsme připravili B2G/B2B marketing a reklamní kampaň zaměřenou na veřejnou správu a velké organizace. Kampaň měla:
- zvýšit důvěru v témata digitalizace majetku, GIS, BIM a DTM
- podpořit registrace na webináře, semináře a školení (lead generation)
- sjednotit komunikaci pod jednu holdingovou identitu
- přinést výsledky přes kombinaci PPC reklamy, display reklamy, SEO a obsahového marketingu
Hook, na kterém to stálo: „překladatel složitých témat“
U B2G/B2B služeb nevyhrává ten, kdo má nejvíc funkcí. Vyhrává ten, komu lidé věří a rozumí mu. Proto jsme postavili kampaň na jednoduchém principu:
Ambasador značky + edukativní obsah + výkonová distribuce.
Proč právě Vladimír Kořen (a proč to byla správná volba) Vladimír Kořen nebyl „reklamní tvář“. Byl průvodce.
Důvěryhodnost pro prostředí veřejné správy. Kořen je pro cílovou skupinu čitelný jako člověk, který jako bývalý starosta rozumí realitě obcí a institucí. Díky tomu komunikace působila přirozeně – bez reklamního přehrávání. Srozumitelnost bez ztráty váhy. Umí z témat jako GIS, BIM nebo DTM udělat krátké, jasné sdělení: co to je, proč to řešit a co to přinese. Přesně to, co potřebuje vedení organizací. Ideální pro edukaci a obsahový marketing. Webináře, semináře a školení stojí na autoritě. Ambasador zvyšuje ochotu věnovat tématu čas a pomáhá zvedat konverze registrací.
Vladimír Kořen byl ideální ambasador pro B2G/B2B reklamní kampaň: zvýšil důvěryhodnost, zlepšil srozumitelnost a pomohl převést odborná témata (GIS, BIM, DTM) do jazyka rozhodovatelů.
Dodali jsme kompletní marketingový mix – od kreativy přes produkci až po výkon.
Video produkce a reklamní videa s ambasadorem
Vznikla série krátkých videí: pozvánky na webináře, semináře a školení, plus edukativní varianty a intro/outro šablony. Zajišťovali jsme scénáře, režii, natáčení, postprodukci i grafiku – včetně exportů pro online reklamu, YouTube, web a emailing.
Webdesign, UX a nový web ADF (umbrella)
Navrhli jsme strukturu a sdělení pro umbrella značku ADF a postavili UX tak, aby podpořilo registrace a poptávky – včetně landing page logiky pro kampaně.
Výkonnostní marketing: PPC, display reklama, remarketing
Spustili jsme online reklamu a připravili varianty formátů i textací pro různé cílové skupiny. Nechyběl remarketing pro návštěvníky webu a zájemce o webináře.
SEO optimalizace a obsahový marketing
Připravili jsme SEO texty a obsah pro vyhledávaná témata jako správa majetku, digitální mapy a digitalizace procesů – tak, aby kampaň měla dopad i dlouhodobě.
Tiskoviny a event materiály
Vytvořili jsme rollupy, letáky a tiskoviny pro akce, školení a obchodní schůzky. Součástí byly také direct mail materiály pro cílené oslovení institucí.
PR a mediální výstupy (CNN Prima News)
Zástupci ADF byli hosty odborných pořadů na CNN Prima News. Připravili jsme témata a podklady a následně využili výstupy v komunikaci (web, social, kampaně).
Kampaň propojila důvěryhodnou tvář, edukativní obsah a výkonové kanály. Výsledkem byla komunikace, která:
- vysvětlila složitá témata jednoduše
- podpořila účast na webinářích a školeních
- zvedla důvěru v ADF jako partnera pro digitalizaci
- sjednotila značky pod jednu srozumitelnou holdingovou linku